Hintergrund der Kampagne war das vorherrschende negative Image des im Verkaufssystem dargestellten initialen Preises. Dieser soll dem Vertrieb lediglich zur Orientierung und als Basis weiterer Preisarbeit dienen. Soweit die Theorie. In der Praxis fehlte es aber an Vertrauen in die flexible Handhabung der Preisgestaltung. Benötigt wurde auch eine Art inhaltliche Aufladung. Das Format der Kommunikation waren moderierte Interviews. In den drei Sendungen (Web-/Podcast) wurden ausgewählte Vertreter aus Außendienst, Niederlassung und Vertriebsinnendienst zu ihren Erfahrungen mit diesem Instrument, inklusive Für und Wider, befragt.
Neben den beiden Gesprächspartnern konnte bei Detailfragen auch ein Experte aus dem Preismanagement „von der Couch“ Rede und Antwort stehen.